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Réviser sa stratégie de prospection

Réviser sa stratégie de prospection

 

6 étapes pour réviser sa stratégie de prospection et être au top à la rentrée !

La rentrée est très (trop !) souvent propice aux réunions bilans des actions réalisées lors du 1er semestre, l’occasion d’apporter
quelques axes d’amélioration, de relancer des prospects ou de conquérir de nouveaux marchés ! 
Mais comment réviser et optimiser sa stratégie commerciale sans pour autant alourdir un plan de charge déjà bien fourni ?

Nous vous proposons une check list en 6 étapes pour réussir votre rentrée :

1- Redéfinir ses objectifs

Avant toute chose, posez vos objectifs (CA, nombre de nouveaux contrats attendus,…).
Faut il concentrer vos efforts de prospection sur un produit en particulier, ou sur une certaine cible client ? 
Révisez les objectifs fixés en début d’année, faites le point et ajustez-les si nécessaire.

2 – Quel(s) produit(s) et service(s) présenter ?

Donnez et vous recevrez ! Avant de vouloir vendre vos produits ou services, écoutez votre  prospect, il  enrichira votre argumentaire !
Vous pourrez ainsi proposer le produit adapté à son besoin, il sera d’autant plus sensible à sa valeur ajoutée.

 3.Quelle est ma cible ?

Le choix de sa cible est un autre facteur clé de votre stratégie, un petit état des lieux s’impose entre les prospects actuels, les prospects
relatifs, ou potentiels, les clients de la concurrence et enfin ceux qui n’auront pas besoin du produit.
Définissez bien votre la zone géographique, taille des entreprises et surtout l’interlocuteur à cibler :
Directeur commercial, marketing, ou le dirigeant, etc.
Plus votre ciblage sera affûté plus vous serez à l’aise dans vos prises de contacts

4 – quels canaux de communication utiliser ?

Le comportement des acheteurs évolue sans cesse, 80% d’entre se renseignent en ligne pour identifier une société, un produit.
  Il convient donc de pluraliser les canaux de communication, une présence digitale devient indispensable, pensez donc à bien mettre
en place votre stratégie digitale, démarche qui complètera votre action commerciale.
 En fonction de votre secteur d’activité et de votre business model, un contact commercial reste nécessaire pour conclure une vente.
Une bonne démarche Social Selling (attirer un prospect puis vendre via les réseaux sociaux) permet d’obtenir de nombreux contacts,
c’est à vous de jouer vous les transformer en clients !

5 – Quelles actions vais-je mettre en place ?

De la TPE à la grande entreprise, plusieurs actions peuvent venir compléter votre développement commercial.
Pensez à créer une newsletter qui permettra à vos contacts de recevoir vos actualités produits et corporate.
Créez et alimentez votre blog entreprise même si vous n’avez pas vocation à vendre directement en ligne.
Vous créez votre visibilité et construisez votre crédibilité !
Vos futurs clients pourront ainsi se renseigner sur vos produits, vos équipes, votre société.
L’heure est au digital, relayez ces informations directement sur les réseaux sociaux de Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, Google +…
en veillant bien à adapter le contenu à chaque réseau qui dispose de ses propres spécificités et code d’utilisation !

6 – Ais-je anticipé ma ressource commerciale ?

Chercher des nouveaux clients et développer son business, oui ! Mais êtes vous suffisamment staffé en interne ?
Veillez à vous assurer de disposer de la force commerciale et marketing suffisante en interne pour assurer le suivi de la prospection téléphonique et digitale, les rdvs, la gestion de la relation clients/prospects, la tenue du blog et des réseaux sociaux !
Tant d’actions mises en place conjointement nécessite un process clair et précis entre chaque maillon !
La réactivité est un gage de qualité et de sérieux qui vous permettra de vous démarquer de vos concurrents !

Alors prêt à vous lancer ?

Contactez nous sur les Réseaux Sociaux ou directement pour en discuter !

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Les vœux de Noël, une occasion de communiquer !

Les vœux de Noël, une occasion de communiquer !

Les vœux de Noël, une occasion de communiquer à ne pas manquer !

En cette période de fin d’année, tout le monde est dans la dernière ligne droite avant la sacro sainte pause de Noël. Le nez dans vos dossiers, derrière votre écran, ou pendu au téléphone, vous êtes en train de clôturer les dernières affaires de 2018.

Cette semaine et jusqu’à Noël, vos échanges téléphoniques ou emails seront plus détendus que de coutume, vous souhaiterez certainement de bonnes fêtes à vos interlocuteurs que vous aurez au bout du fil.

Alors pourquoi ne pas le faire pour tous vos contacts ?

Avez vous prévu d’envoyer des vœux de Noël à vos clients, fournisseurs et partenaires ? Si vous ne l’avez pas fait, il est temps de vous y mettre !

3 bonnes raisons pour envoyer vos vœux maintenant :

  • Vos correspondants sont dans un état d’esprit favorable à une communication festive. Ils s’apprêtent très probablement à prendre quelques jours de repos pour Noël et votre carte va les toucher au bon moment.
  • Vous allez leur adresser une communication festive, « non commerciale », sans promotion ni focus marketing appuyé. Pour une fois, ils ne sentiront pas ciblés, et encore moins spammés.
  • Vous vous démarquerez de la plupart des entreprises qui attendent le début d’année pour envoyer leurs vœux.

Quel est le bon moment pour envoyer mes vœux de Noël ?

En fait, la meilleure période pour envoyer vos vœux de Noël se situe entre le 15 et le 23 décembre : l’activité est plus calme et il flotte déjà un air de fête au travail.

Quel support choisir ?

Sans hésiter, optez vous une carte de vœux électronique : un joli visuel, un message festif, votre signature, et le tour est joué ! C’est simple, rapide et écologique !

Si j’envoie des vœux à Noël, dois-je également envoyer une carte de vœux en janvier ?

Envoyer des vœux en décembre n’est pas contradictoire avec le fait de souhaiter la bonne année.

En décembre, on souhaite de bonnes fêtes, un joyeux noël, et en janvier, avec les vœux de bonne année, vous aurez une occasion de plus pour marquer les esprits de vos correspondants de manière favorable.

Je voudrais bien préparer une carte de vœux électronique,… mais je ne sais pas comment m’y prendre, et je n’ai pas le temps !

Avec mes partenaires je peux vous préparer une carte de vœux clés en main : conception, création et routage par email. Contactez moi vite pour en profiter !

Laurianne Metzinger

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Dirigeants d’entreprise : voici les 7 étapes à suivre pour votre digitalisation

Dirigeants d’entreprise : voici les 7 étapes à suivre pour votre digitalisation

Dirigeants d’entreprise : voici les 7 étapes à suivre pour votre digitalisation

Peu importe votre secteur d’activité, il est essentiel aujourd’hui que votre entreprise soit présente sur Internet. Si ce n’est pas le cas actuellement, vous allez devoir passer par ce que l’on appelle la digitalisation. En tant que dirigeant, il vous revient d’impulser cette transformation. Mais cela ne veut pas dire pour autant que c’est naturel pour vous. Afin de vous aider,

voici les 7 étapes que vous devrez suivre pour réussir la transformation digitale de votre entreprise.

 

Etape n°1 : Soyez convaincu !

 

On peut dire que pour cette première étape, tout se passe dans la tête. Si vous pensez qu’Internet n’apportera rien à votre entreprise mais qu’il faut suivre le mouvement, votre transformation digitale ne pourra pas être réussie. Il faut être convaincu ! Alors renseignez-vous : vous verrez rapidement tout ce que le web peut offrir à votre entreprise. Les opportunités sont très nombreuses et varient d’un secteur d’activité à l’autre. Mais une chose est certaine : une entreprise qui n’est pas présente sur Internet passe à côté de la meilleure source de visibilité actuelle.

 

Etape n°2 : Faites un état des lieux

Maintenant que vous êtes convaincu que votre entreprise bénéficiera de sa transformation digitale, il va falloir déterminer en quoi consistera cette transformation. Car, bien souvent, les entreprises ont entamé leur digitalisation sans vraiment s’en apercevoir. Peut-être votre entreprise a-t-elle déjà un site web.

Mais est-il performant ?

Est-il bien référencé ?

Quelle part de vos salariés est présente sur les réseaux sociaux en mettant en avant son rôle dans l’entreprise ?

 

Tout cela devra figurer dans votre état des lieux.

Il devra présenter tout ce qui a déjà été fait en matière de digitalisation.

 

Etape n°3 : Sachez vous entourer

 

La transformation digitale de votre entreprise ne pourra pas se faire correctement sans l’intervention de spécialistes. Commencez donc par vous demander s’il y a des personnes au sein de votre entreprise qui pourraient y participer. Faut-il les détacher ponctuellement de leurs missions pour créer un pôle digitalisation ? Faut-il recruter pour créer un service dédié ? Est-il plus judicieux de travailler avec des prestataires extérieurs ? Cette dernière option est intéressante afin de bénéficier d’une expertise pointue dans chaque domaine.

Peu importe la solution que vous choisirez, il est temps de bien vous entourer !

 

Etape n°4 : Établissez une stratégie

 

Une fois que vous serez au clair sur les personnes qui vont gérer la transformation digitale de votre entreprise, il va falloir qu’elles établissent une stratégie. Stratégie à laquelle vous allez bien sûr participer. A partir de l’état des lieux de notre étape n°2, il s’agira de déterminer ce qui reste à faire, l’ordre dans lequel ce sera fait et les retombées à attendre de ces actions. Il est très important d’avoir une stratégie complète et pensée pour votre entreprise. Car toutes n’auront pas la même transformation digitale. Une marque de vêtements aura tout intérêt à être présente sur Instagram, une image vaut milles mots, tandis qu’une entreprise de l’industrie misera plutôt sur LinkedIn. Un exemple parmi d’autres !

 

Etape n°5 : Pensez aux usages clients

 

Cette étape n°5 se fera en fait en même temps que la 4. Au moment d’établir votre stratégie digitale, il faudra penser aux usages clients. C’est-à-dire mettre en relation vos objectifs et les habitudes de vos clients.

Quels sont les réseaux sociaux qu’ils utilisent ?

Quelles informations aimeraient-ils y trouver ?

Sont-ils susceptibles d’utiliser une application mobile pour les services de votre entreprise ? Dans quel objectif se rendront-ils sur votre site ?

C’est en répondant à toutes ces questions que votre stratégie digitale sera pertinente.

 

Etape n°6 : Impliquez vos salariés

 

Une erreur fréquente des dirigeants au cours de la transformation digitale est de la mener dans leur coin avec une équipe dédiée.

C’est ainsi qu’il faudra établir la stratégie, certes, mais il faudra ensuite impliquer toute l’entreprise dans sa mise en place.

Organisez une réunion pour la présenter, briefez chaque service sur ce qui est attendu de ses membres, parlez-leur des comportements à

adopter sur les réseaux sociaux lorsqu’ils parlent au nom de l’entreprise.

Une transformation digitale réussie est une transformation digitale globale. Elle ne peut pas se faire sans vos salariés !

 

Etape n°7 : Soyez présent sur les réseaux sociaux

 

S’il est essentiel d’impliquer vos salariés, il est encore plus important de vous impliquer vous-même !

En tant que dirigeant de l’entreprise, vous avez tout intérêt à être présent sur les réseaux sociaux.

D’après une étude de MDG Advertising menée aux Etats-Unis, 64% des américains déclarent apprécier la présence des dirigeants d’entreprise sur les réseaux sociaux.

Encore plus parlant : ils sont 54% à penser que les dirigeants présents sur les réseaux sociaux sont plus dignes de confiance.

Il y a fort à parier que les français ont la même opinion !

 

Alors établissez votre propre stratégie digitale !