Cas client » Accompagnement KAM
Une entreprise dans le secteur médical
Nous accompagnons une société spécialisée dans l’achat de matériel médical réformé ( imagerie médicale: échographe, amplificateur de brillance, salles de radiologie, et imagerie lourde scanner, IRM) et la vente de matériel médical de protection, pour développer sa clientèle d’hôpitaux, de cliniques, de constructeurs et de laboratoires
Nous définissons ensemble les outils et les supports, les bases de données. Nous faisons également des rappels de
fidélisation et une chasse commerciale. Nous développons avec lui l’argumentaire clé et les valeurs
ajoutées qui le différencient de ses concurrents et de son environnement.
Nous lui proposons un accompagnement commercial Key Account management
Notre accompagnement sur mesure permet de construire une stratégie flexible et souple avec un interlocuteur dédié qui gère pour le cycle de développement, de la prise de contact jusqu’au suivi de la relation client des prochains rendez-vous.
Nous proposons un rendez-vous téléphonique ou en visio- conférence pour analyser ensemble la situation actuelle et définir des objectifs qui apporteront de la valeur ajoutée en tenant compte de l’environnement interne et externe de l’entreprise.
Ressource experte et opérationnelle à cette approche spécifique centrée sur l’échange relationnel.
Nous signons en moyenne pour 50-300 000 € de matériel médical en rachat, et vendons pour 20 à 600 000 € de matériel médical par mois
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