Trouver des clients sur Linkedin : la stratégie à adopter ?

Linkedin est le réseau social idéal pour trouver de nouveaux prospects et interagir avec eux ! C’est un acteur, encore trop peu utilisé par les professionnels du marketing et qui pourtant génère beaucoup de trafic et permet de cibler au mieux les personnes susceptibles de vous intéresser ! 50% du trafic social total sur les sites Web et Blogs est généré par Linkedin. Grâce à une bonne stratégie mise en place et à un Inbound Marketing efficace, vous serez en mesure de créer un lien fort entre votre entreprise et celles de votre choix. Il est pertinent de créer une page entreprise en complément de votre profil car sur Linkedin le couple page/profil est essentiel ! La présence régulière et active vous permettra un meilleur référencement naturel (SEO) sur Google et augmentera votre visibilité sur ce réseau.

Dans ce cas précis, on peut parler d’E-réputation :

• Comme Linkedin est très bien vu de Google, c’est le plus souvent votre profil Linkedin qui va apparaitre en tête dans la recherche Google sur votre nom et prénom.
• Il est donc très important que votre profil Linkedin soit à jour et reflète parfaitement votre objectif professionnel d’aujourd’hui le plus stratégique. Il est le porte- drapeau de votre réputation professionnelle sur Internet.
• Suivez l’évolution de votre E-réputation en programmant une alerte sur votre prénom, nom grâce à Google ALERT, inscription gratuite avec votre mail. Vous serez immédiatement informé par mail dès qu’un contenu parle de vous sur Internet.

Linkedin, un géant sous-estimé

Avec plus de 610 millions de membres dans le monde et 16 millions d’utilisateurs en France, Linkedin est un très bon outil pour générer du trafic et du lead professionnel. Il engendre 3 fois plus de conversion visiteurs/prospects que Twitter et Facebook (2,74%).

Afin d’appuyer au mieux cette constatation, vous pouvez consulter plus en détail les derniers chiffres clés de 2019. Vous pouvez effectuer des recherches très précises sur le poste, les missions ou l’entreprise que vous souhaitez contacter.

Nos conseils pour trouver de nouveaux clients sur Linkedin :

Optimisez votre profil ainsi que votre page entreprise !

Cette étape passe par l’habillage de ces dernières :

• Soignez votre profil ! Le résumé doit être travaillé, précis et cohérent
• Utilisez le SSI LinkedIn afin de vérifier votre référencement sur 4 points clés !
• Soyez actif sur votre page en privilégiant toujours la qualité à la quantité (avec du contenu cohérent)
• Définissez des objectifs de portée pour chacune de vos publications (nombre de clics, de partages, de commentaires…)
• Ajoutez des boutons sur votre page afin de développer des interactions
• N’hésitez pas à demander des recommandations à vos abonnés, elles seront les bienvenues ! Celles-ci vous permettront de gagner en crédibilité ! N’oubliez pas de recommander à votre tour ! Il est toujours bon d’adopter une stratégie « donnant-donnant »
• Se poser la question de la valeur ajoutée que l’on souhaite apporter à notre audience
• Définir les différents hashtags à suivre !
• Variez le contenu (image, vidéo…) et appliquez des thématiques
• Modifier l’URL pour gagner en visibilité

Les fonctionnalités ont bien évolué, il faut bien distinguer la page du profil Linkedin. La page sert à ancrer une présence et permet de sponsoriser du contenu grâce à l’algorithme mis en place par Linkedin. Celui-ci va déterminer dans quels flux d’actualité vos statuts et articles vont être visibles.

Cependant, il faut garder à l’esprit que sur les réseaux vous préférez interagir avec un humain et non pas avec un logo.

Trouvez de nouveaux contacts ou renouer le lien avec des anciens 

• Soyez actifs, cherchez de nouveaux contacts en parfaite cohérence avec votre activité
• Servez-vous de groupes qui facilitent le rapprochement avec d’autres utilisateurs
• Proposez à vos salariés de mettre régulièrement leur profil à jour dans le but de l’enrichir. N’oubliez pas que vos employés sont les ambassadeurs de votre marque!
• Ajouter vos anciens contacts pour vous offrir de nouvelles opportunités et augmenter vos relations

3) Travailler votre visibilité :

• Adopter des mots clés : ils permettent d’augmenter la visibilité de sa page.
• Choisissez-les judicieusement et toujours en parfaite cohérence avec votre identité de marque!
• Démarquez-vous de la concurrence, optez pour des « BuzzWords » innovants et créatifs
• Faites attention aux heures de publication. Les posts mis en ligne le mardi entre 10h et 11h suscite généralement un engagement plus fort !
• Utilisez du contenu visuel (images, vidéos…)

Linkedin est à ce jour le réseau social préféré des professionnels ! 20 millions d’entreprises y sont représentées et environ 15 millions d’offres d’emplois y sont présentes. C’est également le 3^ème réseau social pour le recrutement.

Mais il ne faut pas oublier que chaque stratégie demande du temps ! Il faudra donc vous montrer patient et investir du temps pour trouver de nouveaux clients car « Tout vient à point à qui sait attendre » – Clément Maro